カヌー・ベンチャーズ、ケーブルテレビとIPとの狭間で悩む

[ｾｯｼｮﾝﾒﾓ]

・　理論的に広告形態の変化と説くグーグルShah氏と、現実の課題を述べるカヌー・ベンチャーズSchlichting氏とで、議論がかみ合っていなかった
・　ネット上の動画広告は、低予算クリエイティブでも、消費者に受け入れられる(ｻｰﾁ&ｻｰﾁ)
・　グーグルには広告マッチング市場を促進する考えがある。一方、広告内容をコントロールできなくなる不安がメディア側にある。

Digital Hollywood Fall 2009, ｻﾝﾀﾓﾆｶ 2009年10月20日 3時50分-

カヌー・ベンチャーズ　　現在、コンテンツ・ウィンドウ（映像流通の順番。参照）は、ケーブルテレビ業界にとって、好ましい状態だ。

– ケーブルテレビもソーシャルメディア（Facebookなど）もコンテンツをキーにコミュニティを構築していることに変わりはない。

– 現在のコンテンツ市場の状態は、消費者はインターネットで番組を見ていて、コンテンツ・ホルダー、ケーブル業界は、ケーブルでコンテンツを流通している。

– ケーブルの先に消費者はいないし、消費者はコンテンツホルダーが流している映像を見ているわけではない。　　　

– 両者をどうやって、交差、結びつけるかが課題だ。

– それは、広告業界にとっても重要な課題だ。

– VODへの広告手法はどうなるのか？

– インターネットの動画配信は、ビジネス・チャンスだと思う。広告が効果あるものになるよう、ネットのプラットフォームも進化しないといけない。

– 既存のテレビ番組の広告枠の営業コストの高さを、メディア業界の人たちは気づいていて、ネット広告に対し、脅威を感じている。

– テレビの広告枠にアド・エクスチェンジ手法が入ってくると、広告のクリエイティブをコントロールできないし、非常に困ったことになる

グーグル　　今でも賢いマーケッターたちは、何に価値を置くべきか（お金を払うべきか）に気づいているハズだ。

– 今後5年間で、既存の手法での広告はどんどん減少するだろう。そもそも、消費者は大量の広告を見たくない。

– インタラクティブなコミュニケーションツールへ、お金が流入するだろう。

カヌー・ベンチャーズ　理論的にはわかる。しかし、現実は、なにか急激にあなたが言っているようにはならないだろう。

グーグル　　しかし、結局は消費者が選ぶだろう。ニーズの無いところに市場は無い。
いつになるかはわからないが、消費者のニーズを実現するツール、メディアが出現すると思う。

– クリエイティブ、サービスがよくないと、ブランドを生かすことにならない。

– マーケッターは、DVRで広告飛ばしがどれだけ起きているのか、考えてみるべきだ。消費者とコンテンツの関係性、自分の好きなコンテンツだったら、それが広告であろうと飛ばすことはないだろう。

– 広告クライアントの広告出稿の目的を理解しないと、いくらデータを収集、分析しても意味がない。

サーチ＆サーチ　　テレビCMの製作費は高い。オンライン動画は、それほど高いクオリティは必要とされていない。広告素材も、そんなにお金をかける必要がない。そのことに、広告クライアント、代理店は気付くべきだ。

-　オンラインでは、クオリティよりも、作品の影響力のほうが重要である。代理店の仕事は、広告メッセージをインターネット上で広めるかにある。テレビ時代でもメッセージを広めるという目的は一緒かもしれないが、インターネットとテレビでは行動様式が違うことに気付くべき。

-　インターネットでは、テレビよりも広告ビジネスの提案が簡単になっている。データもあるし、消費者の反応も直接拾える。広告代理店は、デジタル時代になって、ビジネスしやすくなっている。

カヌー・ベンチャーズ　　デジタル系の人たちが、データ分析に偏ったビジネスをしているが、我々既存メディアのDNAとは隔たりがある。今まで、紙媒体やテレビの広告枠を売っていた広告代理店の人間が、デジタル商材に慣れるまでには時間がかかる。

[参考]

■　カヌー・ベンチャーズ　(Canoe Ventures) ：　米国の大手ケーブルテレビが出資設立したケーブルテレビの広告ビジネスを行う会社。ケーブルテレビの広告収入は、ここ10年間視聴料収入が伸びてきたのに比べ、あまり伸びていない。一方、STB（セット・トップ・ボックス）を利用して、ターゲティング広告ビジネスへの参入に意欲を見せている。⇒のがこのカヌー・ベンチャーズ。しかし、いまのところ上手く行ってるとは思えない。

■　米国のケーブルテレビ広告収入推移　NTSC SNL Kagen調べデータを元に作成
・　ケーブルチャンネル広告収入とは、CNN、MTVなどケーブルテレビで見られるテレビ局の広告収入のこと
・　ローカル・スポット収入が、ケーブルテレビ・オペレーター（コムキャストなど）が受け取るエリア広告収入
・　ケーブルテレビ・オペレーターに入る広告収入の伸びの少なさが、カヌー・ベンチャーズ設立の動機になっていると思われる