Q KPIは？
グリー １人獲得したら、自社サイトでいくらお金を落としてもらえるか？CPAだけでなく、その後のARPUも測定している。CPAの値が同じでも、ARPUが違ったりする。そこが重要。
Q 広告メディアとのKPI共有は？
グリー できたり、できなかったり。CMOは元博報堂の人間が、広告出稿も広告営業も一人で管理している。出稿に関しては、グリーで最大の費用項目になっているので、自分と相談しながら決めている。
Q 広告メディアとしての側面から、どんな価値向上をしているか？
グリー 会社として統一基準を持っていた方がよい。テレビ広告は年間これだけみたいな、予算が硬直している企業が多い。
Q ｉモードを超えるスマートフォンのビジネスアイデアはなにか？
Ｄ２Ｃ コンテンツサプライヤーも利益が出るエコシステム構築が重要。ドコモは、ｉモード手数料は９％しか取っていない。海外キャリアのコンテンツプラットフォームは、キャリアが５０％以上貰うケースもある。コンテンツで儲かるから、企業が集まる。
Q スマートフォンが日本市場でどれくらい伸びるか？
D２C ２年でシェア２０％だろう。普通、ケータイは２年間で買い替える。
Q スマートフォン向け開発に、社内リソースをどれくらい使っているか？
グリー スマホがどれくらい普及するか？という段階の議論はもうやめている。１０年後には、ｉＰｈｏｎｅとアンドロイドケータイだけになるのだから、ガラケーだけやっていると、それは座して死を待つだけ、自分たちは１０年後に存在していない、ということになる。とにかく全部やる以外にないという感じだ。
スマートフォン上のビジネスは、強制的にグローバル競争に巻き込まれる。そのなかで、グリーがどう生き残るか。
Ｄ２Ｃ 電通はデバイス型組織。新聞、テレビ、雑誌と組織が分かれている。日経は、紙もデジタルもやっている。新聞に広告を出したいのではなく、紙とかネットとか関係なく日経のユーザーに広告を出したいクライアントもいる。
Ｄ２Ｃでは、スマホとかガラケーとかデバイスによって専任者はつけていない。
セプテーニ 会社が小さい頃は、全員多機能工だったが、大きくなるにつれて専門的に分化する。意識的なジョブローテションが必要。そのスピードが大事。
Ｑ オーディエンス・ターゲティングについて
コムスコア メディアの付加価値は減っている。プラットフォーム、ソーシャルが重要。
Ｑ グリーの脅威は？
グリー オーバーラップの激しい業界。みんないつの間にかゲームをつくっている。ひとつに執着しない。
Ｑ 起業して生き残れる確率は昔と違う。
グリー 昔は１人でも起業できた。今は無理。パワポで奇麗に作られた計画や機能と実際のニーズは別。マイクロソフトがシングルサインオンサービスを開発したけど、誰も使わなかった。一見便利そうだったが、実はみんなそんなにＩＤとパスワードをたくさん使ってなかった。
